镍价一个月跳四回：报价有效期为什么砍到七天

2018 年 1 月，镍价从九万六跳到十万八，中间隔了二十三天。我们报价单底下印着一行小字：本报价有效期三十天。这行字在那一个月里，让我们少赚了两万四。

一月中接了个单，三吨 304 冷轧，1.2 的板，做商场服务台的围板。报价按当天料价，二十块二一公斤。客户走流程走了二十五天，下单那天料价二十一块三。

那几天一天改三次价

1 月 18 号，贸易商的报价上午一个数，中午一个数，下午又变。我们上午报出去 20.2，中午收到调价函涨 400，下午再涨 300。业务员站在客户办公室门口打电话回来问，早上那个价还作数吗。

钢厂调价是月初一次，贸易商跟着盘面天天动。盘面上的镍一天能走两千，304 里八个点的镍，一吨就有一百六十块在跟着跳。三吨的单一千块都不到，可一个月十几单，加起来就是两万四。

报价里的料价按哪一天

料价得说清按哪一天：报价日、下单日、还是提货日。三种写法，风险完全不一样。

按报价日，风险全在厂里，客户拖一个月下单，涨了算我们的。按提货日，风险全在客户，客户不接受，说你这是报价还是猜谜。我们后来写的是：料价按下单当日贸易商挂牌价，上下浮动超过 3% 双方另议。

3% 这个数是算出来的。304 冷轧一吨两万，3% 是六百。一吨料的加工费一千八到两千二，六百块的波动吃掉三成利润。超过这条线，这单就白做。

有效期为什么是七天

从三十天改到七天，客户一开始不接受。有个做工程的客户说，我们投标要报三个月，你七天的价我怎么用。

这种单我们给的是另一种报法：投标报一个基准价，附一张调价公式，写明按投标当天的镍价指数，每涨一千，板材部分上浮 0.8%。中标后按开工月的指数结算。客户拿去投标，评标的人看着也合理。

七天是给常规单的。七天里料价变动的概率小，我们的采购也能在这七天里把料订下来，两头都锁住。七天不是拍脑袋，是我们从下单到订料实际要走的流程，最快五天，留两天余量。

锁价怎么锁，钱从哪来

客户要锁三个月的价，得付锁价金。我们的规矩是付料款的 20%，锁价期两个月，期内不管涨跌都按锁定价，涨了不补，跌了也不退。

这 20% 不是保证金，是我们真去订料的本钱。2018 年 6 月有一单，客户锁了四十吨，付了十六万，我们当天就把料订了。后面两个月料涨了八百一吨，客户省了三万二，我们赚了加工费，谁也没吃亏。

不付钱只签个字就要锁价的，我们不做。2017 年做过一次，客户口头说锁，我们没订料，到交货时料涨了九百，客户按老价付，我们贴了两万七。那笔钱到现在还记在账上，当学费。

期货盘面帮了什么忙

2018 年不锈钢期货还没挂牌，但镍的盘面天天在跳，贸易商报价都跟着盘面走。我们让业务员每天早上看一眼镍的主力合约，涨过 2% 就先不报价，等中午稳了再说。

这个习惯看着土，管用。报价报在盘面跳的中间，十次有六次报低了。等两个小时，少赚的是时间，少赔的是钱。

有客户问我们是不是在期货上做套保，没有。我们一年用不了两千吨，开个户手数都对不上，套保的手续费和保证金比波动的钱还多。小厂看盘面，是为了知道明天料价往哪走，不是为了交易。

报价单改版之后

新报价单印出来，底下三行字：有效期七天；料价按下单当日挂牌价，浮动超 3% 另议；锁价需付 20% 锁价金，期限两个月。

头两个月，业务员说客户嫌麻烦，走了三个单。第三个月开始，客户反而踏实了，因为知道价是怎么来的。有个老客户说，你们以前那个三十天，我心里也没底，知道你迟早要涨。

这一年我们的报价单改了四版。改到末了发现，改的不是价格，是说话的次序：先把规矩讲清楚，再谈多少钱。

料价和加工费怎么拆开算见不锈钢加工怎么计价，锁价条款的写法在加工合同必须写清的 9 条，备料按什么节奏可以看年底备料备多少。