年底备料备多少：按订单、按镍价还是按现金

进入十一月，供应商的电话就多了起来，话术都差不多：镍价还要涨，现在锁量最划算，过了年就不是这个价。听着都对，但厂里的现金只有那么多，备了料就发不出工资。

先把账算出来，别凭感觉

假设明年一季度要用 60 吨 304 冷轧，1.0 和 1.2 各一半。现在现货 3.1 万/吨，年初是 2.4 万，一年涨了七千。

备三个月的量，占资金 186 万。按当时月息 0.6% 算，三个月利息 3.3 万，加上仓储和占用场地的成本，算 4 万。

如果开春再涨 8%，60 吨多付 14.9 万，备料划算，净省 10 万出头。如果跌 5%，账面亏 9.3 万，再加利息，亏 13 万。

所以备不备，本质是赌涨跌。赌对了赚十万，赌错了亏十三万，赔率并不好。

镍价和板价不是一回事

304 里镍占 8%，镍价涨 2000 美元/吨，按汇率 8.1 算，吨钢的镍成本涨 1296 元。板价理论上跟涨这么多，实际还要看铬价、加工费和需求。

2005 年铬铁也在涨，电价涨，加工费没降。所以板价的涨幅有时候比镍还猛，有时候镍涨板价不动，因为需求疲。

拿镍价直接推板价，十次里对六次。剩下四次，够把小厂坑一遍。

有订单的才叫备料

我们内部有个说法：有合同对应的库存叫备料，没有合同对应的叫赌行情。赌行情这件事，2003 年干过一次，压了 80 万的料，客户货款拖了四个月，工人工资发不出来，老板去借了高息。

现在的规矩是：只备已签合同的料，加上 20% 的常规规格。常规规格指 1.0 和 1.2 的 304 2B，1219×2438，这些每个月都动，压着不怕。

特殊规格、彩色板、非标厚度，一律按单采购，不备。

现金的天花板在哪

备料的钱不超过月均流水的 40%。超过这条线，订单一波动，工资和税就顶不上。

还有一条：春节前两个月不大量备料。那段时间回款最慢，客户都在等钱过年，我们的应收账款周期从 45 天拉到 70 天，账上看着有钱，其实调不动。

真要备，优先用供应商的账期，而不是自己的现金。能谈到 30 天账期的，等于免费占用一个月，比压现钱划算。

我们给自己定的三条线

涨价预期 5% 以内，不备，随用随买。这个幅度还不够付利息和仓储。

5% 到 10%，备 45 天，只备常用规格。够覆盖一个交货周期，不至于压死。

超过 10%，备 90 天，同时跟客户谈调价条款。注意是同时，不是备完再谈。料压进来再谈价，主动权就没了。

超过 90 天的不备。行情这东西，三个月以来说不准，2005 年从一万四到一万六，中间还回头跌过一千五。

合同里要留一句话

报价有效期 20 天，写清楚。超过 50 万的单，加一条材料价格调整：以签订日的市场现货价为基准，浮动超过 5%，双方另行商定，谈不拢可以解除合同。

这句话不体面，但救命。2005 年我们靠这条条款，在一个商场项目上补回了 9 万的料差。

仓库里的三个细节

开平料平放，下面垫 100mm 木方，离地防潮。竖着靠墙放，一个月就弯。

保护膜三个月内要撕。2005 年的膜质量一般，夏天晒两个月，胶就渗进板面，撕下来一片雾。

先进先出，每张板上用记号笔写进货日期。仓库里最贵的不是料，是忘了日期的料。

定尺与不定尺的差价见定尺采购和不定尺，计量争议在理论重量和过磅重量，成本控制的整体思路可以看不锈钢加工厂的成本控制。